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  • 品牌定位速成(上)純干貨

    2021-11-05
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    品牌定位速成(上)純干貨:第一,功效定位。
    消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值,希望產品具有預期的功能、效果和效益,因此強調產品的效果是品牌定位的常見形式。許多產品都有多種功能,在定位時向客戶傳達單一或多種功能并沒有絕對的結論。但由于消費者能記住的信息有限,往往只對強烈的需求印象深刻。因此,向消費者承諾一個功能點的單一需求,可以突出品牌個性,獲得成功的定位。
    如:
    洗發水中飄柔的承諾是柔順
    海飛絲的承諾是去頭屑。
    潘婷的承諾是健康明亮
    舒膚佳強調有效去除細菌
    二是質量定位。
    質量定位是針對主要注重產品質量的消費者,如質量好、自然生產等。適合這種定位的產品往往非常實用,必須經得起市場的考驗,贏得消費者的信任。
    如:
    蒙牛高鈣奶推廣好鈣源于好奶;創佳彩電強調專業制造和國際品質。高水平的技術和工藝制造產品也是質量定位的主要內容,體現了工人要想做好事,首先要磨利工具的理念。
    第三,情感定位。
    這種定位是將人類情感的關懷、關懷、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌,讓消費者在購買和使用產品的過程中獲得這些情感體驗,從而引起消費者內心的認同和共鳴,最終獲得對品牌的熱愛和忠誠。
    如:
    哈爾濱啤酒歲月流轉,品牌內涵依舊讓人想起無限歲月。
    第四,企業理念的定位。
    企業品牌定位是指企業以自身鮮明的經營理念和精神為品牌定位需求,體現企業的內在本質。如果企業有正確的企業宗旨、良好的精神和經營理念,企業很容易采用概念定位策略,樹立給公眾留下深刻印象的企業形象,從而提升品牌價值和光大品牌形象。
    如:
    菲利浦的讓我們做得更好,諾基亞的技術以人為本,TCL的為客戶創造價值,招商銀行的因你而改變,都是企業理念定位的典型代表。
    自我表現定位;
    該定位通過展示品牌獨特的形象和內涵,使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美品味、自我個性、生活品味和期望的載體和媒介,使消費者獲得自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。
    如:
    浪莎襪業堅持宣傳動人、優雅、時尚的品牌內涵,給消費者一種美麗、迷人、前衛的滿足感;夏蒙西裝定位于007選擇,對渴望勇敢、智慧、酷、英雄的消費者非常有吸引力。
    企業品牌定位

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